Programma partner
Tu conosci il territorio. Noi abbiamo la piattaforma che ci funziona.
Shotl collabora con consulenti dei trasporti e società di pianificazione che già affiancano città, enti e operatori. Tu porti le relazioni e la lettura locale del problema; noi portiamo la tecnologia a chiamata già operativa, i prezzi e il contratto con il cliente. Compensi sui risultati, con un accordo scritto, un paese alla volta.
L’accordo in quattro righe
- Segnalazione, non rivendita
- Shotl firma e fattura direttamente al cliente. Il contratto non è mai a tuo carico.
- Un paese
- Il tuo territorio è indicato nell’accordo. Non esclusivo per entrambe le parti.
- Pagato all’incasso
- La commissione matura per ogni nuovo cliente per tre anni, sugli importi incassati.
- 12 mesi, rinnovabili
- Durata annuale, con rinnovo tacito salvo disdetta di una delle parti con 30 giorni di preavviso.
“Da anni raccomandavamo il trasporto a chiamata ai clienti italiani senza una piattaforma di cui poterci fare garanti. Con Shotl presentiamo qualcosa che funziona già in comuni simili, così la conversazione passa dal chiedersi se funziona al decidere da dove partire.”
A chi si rivolge
Consulenti che sono già al tavolo
Il programma è pensato per società che analizzano e pianificano sistemi di trasporto, o che forniscono hardware e software per la mobilità a enti pubblici, gestori di infrastrutture e operatori di servizio. Se ti chiedono già cosa fare di una rete a bassa densità, di una linea poco usata o di un servizio notturno, il profilo è il tuo.
Non è un programma di rivendita con un catalogo e un obiettivo di vendita. Non esclusivo per entrambe le parti, un territorio definito e un servizio reale alle spalle.
- Società di pianificazione e analisi dei trasportiModelli già reti, scrivi studi di fattibilità e siedi nelle commissioni di gara.
- Fornitori di hardware e software per la mobilitàVendi a enti pubblici, gestori di infrastrutture o operatori e ti serve un livello DRT.
- Consulenti indipendenti con un portafoglio clientiUna persona con le relazioni giuste vale più di un team commerciale che non ne ha.
- Società attive in un mercato che non copriamoPreferiamo avere un partner locale che un biglietto aereo.
Cosa fai tu
- Individuare e dare prioritàIndica gli enti e gli operatori del tuo territorio da contattare, e in quale ordine.
- Leggere la situazioneIl servizio attuale, i piani di digitalizzazione, il ciclo di bilancio e i progetti già avviati.
- Presentare la piattaformaMostra il prodotto e come funziona un’implementazione, con i nostri materiali e i casi studio.
- Costruire e sostenere l’offertaAiuta a preparare la proposta, poi resta al tavolo mentre viene discussa e rivista.
- Tenerci informatiVerbali delle riunioni e discussioni sui prezzi, così nulla viene negoziato due volte.
- Arrivare alla firmaL’obiettivo è un cliente che firma, non un report sulla pipeline.
Cosa facciamo noi
- Firmare e realizzareShotl contrattualizza il cliente, fissa il prezzo e gestisce l’implementazione. Nessuna responsabilità ricade su di te.
- Concedere in licenza nome e materialiMarchio, brochure, presentazioni e casi studio, in licenza per tutta la durata dell’accordo.
- Formare il tuo teamProdotto, procedura di implementazione e le obiezioni che sentirai da un ufficio trasporti.
- Partecipare alle tue riunioniVeniamo a quelle in cui serviamo, da remoto o di persona.
- Simulare prima di promettereUna simulazione gratuita modella il servizio sull’area del tuo cliente prima che qualcuno si impegni.
- Pagare puntualmenteEntro 30 giorni dal pagamento del cliente, con il calcolo in evidenza.
Come vieni pagato
Tre livelli, tutti legati agli importi effettivamente incassati
Un cliente conta dal momento in cui ha pagato a Shotl la prima fattura: non alla firma, non alla stretta di mano. Le percentuali sono fissate nel tuo accordo e dipendono da territorio e volumi.
- Primo livelloCommissione per clienteOgni nuovo cliente che acquisisci genera una commissione per i primi tre anni, dalla data di firma del tuo accordo. Dopo il terzo anno non matura più nulla.
- Secondo livelloBonus annualeCalcolato sulle vendite accumulate nel tuo anno contrattuale, non per singolo contratto: così un anno con diversi piccoli comuni conta quanto una grande città.
- Terzo livelloBonus di crescitaDal secondo anno, se le vendite annuali crescono rispetto all’anno precedente, si applica un’ulteriore percentuale oltre al bonus annuale.
Le commissioni vengono pagate 30 giorni dopo che Shotl ha ricevuto il pagamento del cliente. Bonus annuali e bonus di crescita vengono liquidati nel trimestre successivo a ogni anno contrattuale.
Per iniziare
Dalla prima call all’accordo firmato
- 01Call introduttivaIl tuo mercato, i tuoi clienti e se lavoriamo già con qualcuno lì.
- 02Territorio e condizioniConcordiamo il paese, le percentuali e la cadenza dei report.
- 03FirmaUn accordo di dodici mesi regolato dalla legge spagnola, firmato elettronicamente.
- 04OnboardingFormazione sul prodotto, consegna dei materiali e una prima lista condivisa di potenziali clienti.