Programa de partners
Tú conoces la región. Nosotros tenemos la plataforma que funciona en ella.
Shotl trabaja con consultoras de transporte y de planificación que ya asesoran a ciudades, autoridades y operadores. Tú aportas las relaciones y la lectura local del problema; nosotros, la tecnología a demanda ya desplegada, los precios y el contrato con el cliente. Retribución por resultados, con un acuerdo por escrito, país a país.
El acuerdo en cuatro líneas
- Referencia, no reventa
- Shotl firma y factura directamente al cliente. Tú nunca asumes el contrato.
- Un país
- Tu región figura en el acuerdo. Sin exclusividad por ninguna de las partes.
- Cobro sobre lo cobrado
- La comisión se devenga por cada cliente nuevo durante tres años, sobre los importes cobrados.
- 12 meses, renovables
- Vigencia anual, prorrogada tácitamente salvo preaviso de 30 días de cualquiera de las partes.
“Llevábamos años recomendando el transporte a demanda a clientes italianos sin una plataforma que pudiéramos respaldar. Con Shotl presentamos algo que ya funciona en municipios comparables, así que la conversación pasa de si funciona a por dónde empezamos.”
Para quién es
Consultores que ya están en la sala
El programa está pensado para empresas que analizan y planifican sistemas de transporte, o que suministran hardware y software de movilidad a organismos públicos, gestores de infraestructuras y operadores de servicios. Si ya te preguntan qué hacer con una red de baja densidad, una línea infrautilizada o un servicio nocturno, encajas en el perfil.
No es un esquema de reventa con catálogo y cuota. Sin exclusividad por ninguna de las partes, una región definida y un servicio real detrás.
- Consultoras de planificación y análisis del transporteYa modelas redes, redactas estudios de viabilidad y formas parte de mesas de contratación.
- Proveedores de hardware y software de movilidadVendes a organismos públicos, gestores de infraestructuras u operadores y necesitas una capa de DRT.
- Consultores independientes con cartera de clientesUna persona con las relaciones adecuadas vale más que un equipo de canal sin ninguna.
- Empresas que trabajan en un mercado que no cubrimosPreferimos un partner local a un billete de avión.
Lo que haces tú
- Identificar y priorizarSeñala las autoridades y los operadores de tu región a los que vale la pena dirigirse, y en qué orden.
- Leer la situaciónSu servicio actual, sus planes de digitalización, su ciclo presupuestario y los proyectos ya en marcha.
- Presentar la plataformaMuestra el producto y cómo funciona un despliegue, con nuestro material y los casos de éxito.
- Construir y defender la ofertaAyuda a preparar la propuesta y sigue presente mientras se discute y se revisa.
- Mantenernos informadosActas de reuniones y conversaciones sobre precios, para que nada se negocie dos veces.
- Llegar a la firmaEl objetivo es un cliente firmado, no un informe de oportunidades.
Lo que hacemos nosotros
- Firmar y ejecutarShotl contrata con el cliente, fija el precio y lleva a cabo el despliegue. Ninguna responsabilidad recae sobre ti.
- Licenciar nuestro nombre y materialMarca, folletos, presentaciones y casos de éxito, con licencia mientras dure el acuerdo.
- Formar a tu equipoProducto, procedimiento de despliegue y las objeciones que oirás de un departamento de transporte.
- Acompañarte en las reunionesAcudimos a las que nos necesitan, en remoto o en persona.
- Simular antes de prometerUna simulación gratuita modela el servicio sobre la propia zona de tu cliente antes de que nadie se comprometa.
- Pagar puntualmente30 días desde que recibimos el pago del cliente, con el cálculo detallado.
Cómo cobras
Tres niveles, todos ligados a importes realmente cobrados
Un cliente cuenta cuando ha pagado a Shotl su primera factura, no al firmar ni al darse la mano. Los porcentajes se fijan en tu acuerdo y dependen de la región y del volumen.
- Primer nivelComisión por clienteCada cliente nuevo que consigas genera una comisión durante sus tres primeros años, a contar desde la fecha de firma de tu acuerdo. A partir del tercer año no se devenga nada.
- Segundo nivelRappel anualSe calcula sobre las ventas acumuladas de tu año de contrato, no por operación: un año con varios municipios pequeños cuenta tanto como una gran ciudad.
- Tercer nivelBonus de crecimientoA partir de tu segundo año, si las ventas anuales crecen respecto al año anterior, se aplica un porcentaje adicional sobre el rappel.
Las comisiones se pagan 30 días después de que Shotl reciba el pago del cliente. Los rappels y los bonus de crecimiento se liquidan en el trimestre siguiente a cada año de contrato.
Primeros pasos
De la primera llamada al acuerdo firmado
- 01Llamada de presentaciónTu mercado, tus clientes y si ya trabajamos con alguien allí.
- 02Región y condicionesAcordamos el país, los porcentajes y la periodicidad de los informes.
- 03FirmaUn acuerdo de doce meses sujeto a la legislación española, firmado electrónicamente.
- 04IncorporaciónFormación de producto, entrega del material y una lista conjunta de los primeros clientes potenciales.